威胁1.（老生常谈）双票制
对应机会1.佣金式招商，现在有大批原先大小包等待被收编。
生路：考验集中财务批量处理能力。现有企业必须考虑该种模式以适应未来发展。
威胁2.反商业贿赂（如何洗钱）
对应机会：有多种方法洗钱，医学，学术是外企常见的，也是被罚了多次后变老实的结果。其他方式：（略）
生路：高代金必须变！否则你必须学会体外循环（你懂的）！
威胁3：产品审批困难
对应机会：现有市场占有者暂时可缓一小口气了。
生路：必须仔细审阅老产品是否被搁置。做好未来几年没有新产品的准备。
威胁4：研发困难
对应机会：具有真正研发能力的公司将有更多机会。
生路：必须增加挑选品种的能力，也许中药是个例外？最坏的打算是做好未来几年没有新产品的打算，也许CSO是条出路？
威胁5：各种进入壁垒（目录，准入，基药….)
对应机会：华药类的成本控制大生产者，受目录影响较少的创新药企业。
生路：必须做好没有入围的准备。详细准备所有的通路销售调研。
威胁6：增长乏力
对应机会：增长的驱动力非常多，最有弹性和最有挑战的是人力建设。团体记忆及学习曲线良好的单位将胜出。
生路：必须考虑如下问题（主要成员尤其高管是否重视，人员是否充分培训，各产品是否充分挖掘，各治疗领域是否覆盖，渠道有无新的方式，营销模式能否改变，利润率等指标是否合格，现有人员的薪酬待遇发展是否有竞争力且可持续？各种驱动力是否充分理解和应用了？。。。。。）
威胁7：降价
对应机会：类似威胁5.先做好降价盈利模式者胜出（两军相遇勇者胜，勇者相遇智者胜）
生路：生意模式马上要变，否则很快从毛利50%下降到负数不是开玩笑！
威胁8：医药分离（吵闹了很久了）
对应机会：那些提前布局了诊所，OTC，患者教育的企业将受他们的影响最小。
生路：必须重新审视驱动力是否处方医生是唯一的！必须考虑渠道是否医院是必须的或价值最大化的。
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