世界多变,动荡不安,其纷繁面目下的本质是什么?
福克斯谈中国医药市场未来的8大威胁及医药企业对应的几大生路
Posted by 1207006600in 观点评论毛主席十大军事原则中的分析聚焦随想
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Fox原创
平生敬佩的营销学大师唯毛主席和史玉柱先生,但史先生也从主席获益良多,现将毛主席的军事原则按分析与聚焦进行重新梳理如下
第一部分:关于分析
a.关于分析的重要性
⑤不打无准备之仗,不打无把握之仗。 (analyze analyze analyze analyze analyze…………and analyze!)
b.关于目标设定
③以歼灭敌人有生力量为主要目标,不以保守或夺取城市和地方为主要目标。(marketing share而非sales revenue)
c.关于SWOT
⑧根据敌人守备的据点和城市薄弱与否,坚决、相机和等时间成熟夺取之。(T1,T2,T3。。规划好目标市场进入的时机)
d.关于POA路线
②先取小城市、中等城市和广大乡村,后取大城市。(目标市场)
①先打分散和孤立之敌,后打集中和强大之敌。(竞争对手)
第二部分;关于聚焦
a.战术聚焦
④集中绝对优势兵力,包围敌人,力求全歼,不使漏网。(局部垄断)
b.如何导致战术聚焦?
⑥勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战。 (我们的Strength 或者FAB)
⑦运动中歼灭敌人。阵地攻击战术。 (调动敌人,营销战,营销革命)
c.资金来源(预算)人员架构
⑨以俘获敌人的全部武器和大部人员补充自己。(marketing share的意义大过growth rate!)
d.团队建设
⑩利用战间间隙休息整训部队。时间不要过长。 (培训的重要性及与实战的关系,PDCA和cycle meeting)
福克斯谈过程管理聚焦
Posted by 1207006600in 观点评论没有培训过的员工是公司的最大负资产,他们无时无刻不在错过销售机会、得罪客户、影响团队士气、传递错误信息。
Str-Med:战略文献服务
Posted by 1207006600
医学快递服务,可为企业提供产品国内外学术论文支持,文献查询,翻译等专门服务。
福克斯再谈企业最终目的
Posted by 1207006600in 观点评论一个企业的最终目的是什么?是竞争吗?显然不是!是生存吗?似乎太粗浅了!是盈利吗?似乎比较低俗?
一个企业承载着太多利益关联方,想要平衡各方利益是一种在钢丝上跳舞的行为。这也导致了想从下往上地达成目的的共识是几乎不可能的!
企业的目的不清楚往往是所有企业家的通病,要知道,不同阶段的企业目标可能会因内外因的变化发生巨大的改变,但这种改变往往是衰退的开始!
那么现在,福克斯做出一个最简化的比喻,来帮你了解企业的目的。
我们将企业比作是一个人,企业创始人给了该企业基因和最初的孵化环境,但人逐步成长,有了自己的意识(各种利益团体及后续管理层变更),必然会偏离创始人的初衷,而到了一定的生命阶段,企业将再次联姻,注入新的基因产生了后代(合资企业),随后衰退!死亡!
那么,人的目的是什么?是生存吗?不!所有的生物,包括人都将死亡!
在这里,我们发现第一个结论
结论1.单纯就企业的目的探讨的结果往往偏离初衷,从历史的角度看,是可笑的。
但是,生存又是完成一切目的的前提
结论2:企业的生存(必须盈利)是一个基本条件而非目标!
所有生物的最终结果是基因的传递!
接论3:企业的存在意义是延续了一种文化基因,这种基因由创始人赋予,它又源于其他基因,精华部分为后来者继承。
所有生物基因传递的目的是什么?我们不知道,是否等待宇宙某个残酷时代的到来,不得而知!
结论4:企业文化基因传递的目的是什么?我们不知道!